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途家推進新一輪融資力拓中國度假租賃市場規(guī)模

文旅界 2014.05.07 10:49 閱讀量：60203

“分享經濟”，在中國正成為一個越來越熱門的話題。就在前不久的四月下旬，美國分享經濟代表之一的短租網(wǎng)站

　　“分享經濟”，在中國正成為一個越來越熱門的話題。就在前不久的四月下旬，美國分享經濟代表之一的短租網(wǎng)站Airbnb完成了規(guī)模超過4.5億美元的融資，令其估值達到100億美元，而這輪融資令Airbnb成為了全球估值最高的創(chuàng)業(yè)公司之一。分享經濟的市場前景與潛力，再次引爆市場的關注。

　　在國外，Airbnb、HomeAway等短租平臺已經日漸成熟;在國內，類似于Airbnb的網(wǎng)站也是層出不窮，小豬短租、螞蟻短租、游天下以及曾經的愛日租等都可以算是Airbnb的追隨者，但是其中不乏“曇花一現(xiàn)”者。同時，在國內，經常會被業(yè)者拿來與Airbnb、HomeAway做類比的途家網(wǎng)，在中國度假租賃市場幾乎為一片空白的環(huán)境下創(chuàng)立，進而憑借其獨特的經營模式創(chuàng)造了“400天融資4億元”資本傳奇，也令其成為中國分享經濟發(fā)展過程中一家被備受關注的企業(yè)。據(jù)悉，途家網(wǎng)的第三輪融資也已經在緊鑼密鼓進行當中。

　　“分享經濟”目前還處于商業(yè)模式持續(xù)探索的階段。不論是價格戰(zhàn)打得火熱的打車軟件，還是近幾年頻頻受到資本青睞的短租平臺，都是分享式經濟的一部分。Airbnb首席執(zhí)行官Brian Chesky對此簡單明了總結為“使用而不占有”。在途家網(wǎng)CEO羅軍看來，分享式經濟是世界發(fā)展的潮流，其依賴的基礎是交互，即WEB2.0、微博、微信以及facebook等社交工具，而與互聯(lián)網(wǎng)的結合正使分享式經濟成為現(xiàn)實。

　　途家網(wǎng)是國內在線房屋租賃市場特別是度假租賃領域的重量級玩家。在近日對途家網(wǎng)CEO羅軍進行的專訪中獲悉，從2011年12月1日上線到現(xiàn)在近1000天，途家已經覆蓋國內121個城市和海外64個城市，已經和400多個地產項目簽約，而在洽談中的項目有900多個，這將是途家未來進一步擴大產品供應規(guī)模、更快速搶占市場的重要基礎。

　　打造獨特經營模式開拓一個行業(yè)

　　針對市場上對途家與Airbnb、HomeAway模式趨于同質化的看法，羅軍強調，途家不是翻版的Airbnb, 也不是中國的HomeAway，途家打造的是集自營度假租賃平臺、第三方經營者平臺、管家服務三位一體的經營模式。

　　羅軍介紹說，途家目前主要業(yè)務單元有三塊。第一部分是度假租賃平臺(VR)，房源和訂單通過中間的交互平臺產生交易。這部分也正是HomeAway和Airbnb最主要的業(yè)務模式。HomeAway是向提供房源的房東或地產經理人收取一定的費用，而Airbnb的商業(yè)模式是每筆預定向房東及房客分別收取不同比例的傭金。就此模式而言，途家已經建立有自己的預訂平臺和客戶端。

　　第二部分是針對中小型物業(yè)經紀/管理者(Property Manager)的服務平臺。對于這塊市場，粗略的統(tǒng)計，目前中國類似的房源有10萬到12萬套之間，其中大多數(shù)是中低端，規(guī)模不算大，不過據(jù)稱中國房屋空置量有幾千萬套，并且每年還在有2000年套的供給，這將對未來這一業(yè)務的發(fā)展提供很好的機會。

　　第三部分是房屋管家服務(Housekeeping)。目前這項業(yè)務上，途家主要與房地產開發(fā)商合作，在售房階段就已可捆綁此項服務。

　　羅軍介紹說，中國房屋租賃市場的特點是，房屋數(shù)量多，出游人數(shù)多，出游人數(shù)增長速度快。而經過“本土化”改造的途家，發(fā)展迅猛�！氨炯径韧炯疑暇€的項目的數(shù)量將是上個季度的10倍�！绷_軍對途家的模式和發(fā)展充滿了自信，“無論你信還是不信，我們就是這樣的邏輯，我們在開拓一個行業(yè)�！�

　　據(jù)介紹，目前途家50%的業(yè)務是旅游性質的，同時也有50%的業(yè)務是商務性質的。

途家-斯維登度假公寓(三亞)

　　途家-斯維登度假公寓(千島湖)

　　滿意度是唯一指標共贏創(chuàng)造價值

　　一月底，攜程旅行網(wǎng)途家頻道正式宣布開通上線運營。羅軍表示，攜程對于途家而言，不僅是股東之一，也是途家房源預訂的重要渠道。除攜程外，途家還入駐了360的旅游頻道，與其他OTA和旅行社也有合作。目前途家50%的業(yè)務是旅游性質的，同時也有50%的業(yè)務是商務性質的。羅軍同時表示，攜程對途家持有的股份并不會影響到途家的發(fā)展，途家一定是一個長遠的獨立運營的團隊。

　　同時，途家網(wǎng)也已經相繼和山東省、重慶市和福建省等省級政府機構簽署了戰(zhàn)略合作，發(fā)布了“好客山東到途家”、“重慶非去不可、途家溫馨相伴”、“清新游福建，舒心在途家”等聯(lián)合品牌口號。地方政府主動與途家尋求合作，對途家業(yè)務的發(fā)展起到非常好的推動作用，而與政府的合作也使得途家在景區(qū)、交通、稅收等方面享受到一定的扶持和幫助。

　　據(jù)介紹，上季度游客對攜程網(wǎng)上途家的房源的平均點評分數(shù)是4.48分，5分是滿分，而5星級酒店只有4.2分。途家極其重視每一位游客的體驗，對入住過的游客都會通過“是否還會再次入住?”、“會推薦朋友入住嗎?”進行回訪，反饋是“是”的比例高達97.6%。游客滿意度也是羅軍關注的唯一指標。

　　談及途家未來的發(fā)展，羅軍認為，途家的模式有很大的社會價值，途家目前取得的成績也要歸功于這五贏：贏在游客、贏在業(yè)主、贏在途家、贏在當?shù)卣挖A在開發(fā)企業(yè)。途家創(chuàng)立的是一個共贏的局面。

　　據(jù)悉，目前，途家網(wǎng)的第三輪融資已經在緊鑼密鼓進行當中。羅軍對此表示，途家是不缺錢的，但是還是希望有更大的規(guī)模，不是一套套房子在做，而是一個個區(qū)域在做。談到是否會上市，羅軍表示，會考慮上市，但是目前還沒有太多考慮上市的節(jié)奏。

　　在羅軍的辦公室，他的座位正對著的是一大副中國地圖，上面插滿了代表著不同業(yè)務狀態(tài)的紅色、黃色、藍色和白色的圖釘，北到漠河、西到拉薩、南到三亞、東到崇明島，這個業(yè)務版圖還在不斷地擴大之中。羅軍介紹，目前途家的主要精力在國內，今年也將著力上線更多的項目供游客選擇。

途家戰(zhàn)略合作