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途牛：不排斥強強聯(lián)手將“深耕”在線休閑旅游

文旅界 2014.05.13 10:19 閱讀量：36738

途牛還會向二線、三線城市拓展，提供越來越豐富的產(chǎn)品選擇。除了目前已有的64個出發(fā)城市外，未來會加速增

　　經(jīng)歷了8年發(fā)展，5月9日，途牛旅游網(wǎng)在納斯達克成功上市。繼攜程、藝龍和去哪兒之后，這家總部位于南京的企業(yè)，成為第四家在美國上市的中國在線旅游公司。

　　在科技股低迷，中國概念股普遍暴跌的大環(huán)境下，途牛的逆市上漲絕對算是開門紅——其IPO發(fā)行價最終定為9美元，首日收盤10.07美元，漲幅12%。

　　在線旅游市場，到底是一塊多大的蛋糕?上市之后，途牛的商業(yè)模式又會有哪些創(chuàng)新和擴張?日前，途牛旅游網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO于敦德接受了本報的專

訪。

　　市場“蛋糕”龐大，不排除任何可能的合作

　　在途牛上市認購中，紅杉資本占1500萬美元，攜程占1500萬美元，奇虎占500萬美元。

　　談及和攜程的合作，于敦德表示這是“強強聯(lián)手”。他說，在業(yè)務(wù)上，途牛與攜程存在著互補的關(guān)系，并不單純是競爭。首先業(yè)務(wù)側(cè)重點不一樣，目前途牛有超過70%的產(chǎn)品是主打出境游業(yè)務(wù)，而攜程更多是國內(nèi)旅游產(chǎn)品;其次在客戶層面上，途牛主攻休閑旅游客戶，攜程則是商旅客戶;再次是產(chǎn)品類型上，途牛目前是全國在線跟團游第一的網(wǎng)站，攜程則更偏重于自助游業(yè)務(wù)。

　　“途牛不排除任何可能的合作方式。”于敦德稱，去年一整年，中國休閑旅游市場規(guī)模將近4000億，在線滲透率僅為7.7%，未來這一數(shù)字會有更大的提升。“OTA(在線旅游)過去幾年里，也經(jīng)歷了慘烈價格戰(zhàn)，結(jié)果沒有人從中真正受益。”他表示，目前整個中國OTA市值僅100億美元，遠小于歐洲和美國的1000億市值，所以這塊蛋糕非常大，途牛更傾向于和同行一起，攜手將這塊蛋糕做大，而不是互相遏制發(fā)展。他透露，途牛和攜程未來有可能會在資源上共享，并在上游客戶中進行一些合作。

　　出境游需求呈爆發(fā)式擴張，有信心保持高速增長

　　記者了解到，在融資后，途牛會延續(xù)之前的發(fā)展戰(zhàn)略，并在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)幾個方面繼續(xù)集中現(xiàn)有的優(yōu)勢。并通過繼續(xù)增加網(wǎng)站規(guī)模，提高采購議價能力，增加自助游的采購比例，開放廣告平臺，提高運營效率等多方面的努力，來進一步提升毛利率。

　　“途牛非常有信心繼續(xù)保持高速增長。”于敦德坦言，途牛主要針對中國出境休閑游市場，而現(xiàn)在國內(nèi)出境游需求的發(fā)展正呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長，從大氣候來看，可謂“順風(fēng)順水”。

　　另外，整個旅游市場正在經(jīng)歷從線下往線上發(fā)展的轉(zhuǎn)變，越來越多的消費者開始在線上消費旅游產(chǎn)品。“10年前消費者在網(wǎng)上下的單，基本都是幾十塊錢、最多幾百塊錢，而現(xiàn)在幾千塊錢、甚至幾萬塊錢的產(chǎn)品，消費者也敢于下手了。這也成為途牛未來保證高速增長的一個關(guān)鍵因素。”

　　“深耕”在線休閑旅游，擴張規(guī)模提升服務(wù)

　　上市之后，途牛的商業(yè)模式又會有哪些創(chuàng)新和擴張呢?

　　于敦德說，他們會繼續(xù)關(guān)注在線休閑旅游，繼續(xù)集中現(xiàn)在的優(yōu)勢。“這是我們的核心業(yè)務(wù)。正是因為我們從創(chuàng)建開始，就一直持續(xù)關(guān)注在線休閑領(lǐng)域，沒有過多做品類上面的擴張和改變，才使得我們在今天建立起這樣一個優(yōu)勢和地位。”

　　此外，途牛還會向二線、三線城市拓展，提供越來越豐富的產(chǎn)品選擇。除了目前已有的64個出發(fā)城市外，未來會加速增長到200甚至300個國內(nèi)出發(fā)城市，供游客選擇。在服務(wù)上，會把現(xiàn)有的15個服務(wù)中心增加至30個，并把線上線下的旅游顧問相結(jié)合，讓游客在游玩過程中可以獲得更好更貼心的服務(wù)。

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