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連鎖酒店巨頭抵制OTA返現維系自有價格體系

文旅界文章來源：北京商報 2014.09.29 11:01 閱讀量：24180

在業內人士看來，此輪經濟型酒店聯合暫停“返現”，是出于對自身價格體系的維系，以及提升自身業績水平的考慮。不過，魏長仁指出，經濟型酒店敢于以下架脅迫OTA停止“返現”的底氣在于，經濟型酒店的直銷能力極強。

　　時隔兩年，OTA(在線旅游供應商)再遇經濟型酒店巨頭聯手抵制“返現”。北京商報記者昨日獲悉，攜程、藝龍、去哪兒網等主流酒店OTA已經暫停了華住、如家、錦江之星、鉑濤等經濟型酒店的“返現”。在業內人士看來，此輪經濟型酒店聯合暫停“返現”，是出于對自身價格體系的維系，以及提升自身業績水平的考慮。

　　經濟型酒店“返現”暫停

　　昨日，有媒體披露華住酒店集團在9月27日中午致攜程的郵件，其稱“今日發現在攜程網站上華住旗下酒店出現了整體的返現，且事先我們并未得到任何攜程的通知告示，這破壞了雙方合作的基礎。請攜程必需在今日16點之前將所有華住旗下酒店的返現全部下線，否則我們會將庫存全部關閉”。

　　對此，攜程官方表示，“攜程一向與國內連鎖酒店集團保持著良好的合作關系，我們也一貫尊重與酒店長遠發展的合作模式”。同時，也要實現行業的共贏，打造酒店預訂業良性生態圈。

　　截至發稿前，北京商報記者登錄攜程看到，其官網上華住旗下的酒店均已暫停“返現”。而據一位經濟型酒店高管透露，此番提出暫停“返現”的酒店并不止華住一家，涉及的OTA也不止攜程一家，如家、錦江之星、鉑濤、布丁等知名經濟型連鎖酒店均在其中。

　　上述酒店高管介紹，2012年下半年，由于OTA在酒店預訂領域價格戰過于激烈，主流經濟型酒店曾叫停過OTA“返現”，并與OTA達成共識，即正常情況下OTA僅可以用OTA價格分銷經濟型酒店客房，促銷、“返現”等活動則需要提前通知酒店方。這一良好的情況一直延續，但在一周之前，幾大 OTA在未與酒店方溝通的情況下，私自進行“返現”活動，因此遭遇經濟型酒店再次叫停。

　　目前，攜程、藝龍、去哪兒網等主流酒店OTA上的經濟型酒店“返現”均已暫停。

　　為維系自身價格體系

　　對于緣何重啟經濟型酒店的“返現”活動，主流OTA不予置評，酒店方也同樣三緘其口。不過一位業內人士指出，從時間節點上來看，或許是源于“十一”期間的客源爭奪。在該人士看來，目前多數國內游客在出游期間仍優先選擇經濟型酒店，因此經濟型酒店成為了OTA在“十一”長假期間吸引消費者的重要武器。

　　勁旅咨詢CEO魏長仁表示，經濟型酒店不惜以下架威脅叫停“返現”，源于“返現”打破了經濟型酒店的價格體系，并侵蝕了其會員及利潤。例如，一間售價300元的經濟型酒店客房，OTA的傭金通常在15%左右，即45元。OTA以45元或更多作為預訂酒店后的“返現”，將返還的現金打入OTA的會員賬戶中，這樣就打破了酒店本身的價格體系，并養成了消費者的依賴性，將經濟型酒店的會員成功轉化為OTA會員。

　　而越來越多的經濟型酒店會員流向OTA，在其網站上進行酒店預訂，則意味著經濟型酒店要提供給OTA越來越多的傭金，無形中壓低了經濟型酒店自身的利潤。

　　高星級酒店無法暫停“返現”

　　一位中小型OTA創始人直言，OTA的價格戰對OTA本身、酒店、消費者和股東都無益。價格戰首先是OTA利潤攤薄，其次影響酒店官網價，從而酒店整體價格走低，雖然出租率可能階段性提升，但整個行業下行，品質難以保證，讓消費者體驗受損。其表示，如果酒店全部從價格戰中抽離，無疑利于整體旅游行業發展。

　　不過，魏長仁指出，經濟型酒店敢于以下架脅迫OTA停止“返現”的底氣在于，經濟型酒店的直銷能力極強。華住、如家、錦江之星、鉑濤、布丁等知名經濟型連鎖酒店，其線上線下的直銷渠道相加，所賣出的客房間夜數通常在80%-90%，OTA的分銷比率僅在10%左右。

　　反觀高星級酒店，由于受政策影響，出租率一度在60%的虧損臨界點。國家旅游局統計數據顯示，今年二季度，全國四五星級酒店平均出租率僅為 55.5%。業內人士指出，高星級酒店僅有20%-30%的客房通過自身會員體系銷售，其余均依賴于OTA、旅行社等分銷途徑，這也是酒店業無法全面停止 “返現”的根本原因。此外，“一家促銷，全行業跟進”已成為在線旅游企業間競爭的常態，因此只需有任何一家酒店促銷，立刻牽動整個行業的連鎖反應，停止價格戰并不是一個短期的課題。

連鎖酒店價格體系抵制 OTA返現