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　　11月17日，途牛旅游網(wǎng)(NASDAQ：TOUR)(下稱“途牛”或“公司”)宣布聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁兼首席運(yùn)營官嚴(yán)海鋒先生及首席財(cái)務(wù)官楊嘉宏先生因個(gè)人原因辭去現(xiàn)有公司職位，即日起生效。嚴(yán)海鋒先生將繼續(xù)擔(dān)任公司董事，楊嘉宏先生將擔(dān)任公司高級顧問。

嚴(yán)海鋒先生

　　公司將擢升原副總裁辛怡女士為新任首席財(cái)務(wù)官。辛怡女士在美國上市公司有超過10年的經(jīng)驗(yàn)，并一直從事金融和資本市場相關(guān)工作。2013年加入途牛后，辛怡女士歷任多職，如投資者關(guān)系、戰(zhàn)略投資及國際媒體副總裁等。在加入途牛之前，辛怡女士曾在華興資本(中國領(lǐng)先的金融機(jī)構(gòu))資產(chǎn)研究部任職。此前，辛怡女士還曾在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(國內(nèi)領(lǐng)先的B2C電子商務(wù)公司，曾在紐交所上市)及新東方教育科技集團(tuán)(紐交所上市代碼：EDU)任職。辛怡女士畢業(yè)于南開大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)與法學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。

　　途牛旅游網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官于敦德先生表示：“感謝嚴(yán)海鋒先生和楊嘉宏先生這些年來對公司做出的貢獻(xiàn)。盡管他們不再負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)作，但他們?nèi)詫⒃诠�司�?zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展等方面為公司出謀劃策。同時(shí)，我們很高興宣布由辛怡女士接任公司CFO。辛怡女士自加入途牛以來，一直是我們管理團(tuán)隊(duì)核心成員之一，并對途牛的發(fā)展做出多方面的貢獻(xiàn)。我們將一同把途牛推向一個(gè)新高度。”

　　2017年第三季度部分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)告

　　2017年第三季度，途牛預(yù)計(jì)凈收入將在8.0億人民幣到8.1億人民幣之間，超過之前指引的7.6億元人民幣到7.9億元人民幣之間。途牛預(yù)計(jì)非美國會計(jì)準(zhǔn)則下凈利潤約在3500萬人民幣到4000萬人民幣之間，而2016年同期非美國會計(jì)準(zhǔn)則下虧損約5億元人民幣。

　　首席財(cái)務(wù)官辛怡女士表示：“受益于中國休閑旅游市場需求的增長，我們的核心業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，三季度公司業(yè)績增長強(qiáng)勁。在公司運(yùn)營方面，途牛將綜合運(yùn)用公司累積的品牌資產(chǎn)、核心技術(shù)力量和供應(yīng)鏈深度等優(yōu)勢，進(jìn)一步提升公司效率。我們將繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模，成為中國在線休閑旅游市場的領(lǐng)先者，為我們的客戶和股東創(chuàng)造價(jià)值。”

　　途牛將于美國東部時(shí)間2017年11月27日發(fā)布2017年第三季度財(cái)務(wù)業(yè)績

　　途牛將于2017年11月27日發(fā)布2017年第三季度業(yè)績報(bào)告，屆時(shí)將公布其他相關(guān)信息，同時(shí)，管理層將會更加詳細(xì)解讀公司財(cái)務(wù)及運(yùn)營情況。

　　內(nèi)部信內(nèi)容如下：

　　致牛人們的一封信

　　各位牛人大家好：

　　今天，公司宣布了上市來首次單季度Non-GAAP盈利。這是大家無數(shù)個(gè)日日夜夜共同奮斗的成績，滲透著每一個(gè)牛人的汗水和努力，是公司成長和發(fā)展的見證，也是通往我們新的發(fā)展階段的開始。

　　另外，鋒鋒和Conor因個(gè)人原因辭去公司現(xiàn)任職務(wù)，我代表公司全體同事衷心感謝兩位伙伴對途牛的貢獻(xiàn)和付出。鋒鋒將繼續(xù)擔(dān)任公司董事，Conor將擔(dān)任公司高級顧問，繼續(xù)為公司發(fā)展出謀劃策、貢獻(xiàn)力量。同時(shí)歡迎Maria成為我們新任CFO，相信她將帶領(lǐng)公司財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)同全體牛人一起推動(dòng)公司不斷邁上新臺階。

　　在過去一年多的時(shí)間，我們完成了多項(xiàng)重大的升級：

　　我們升級了專屬會員服務(wù)。通過包括途致貴賓會員服務(wù)在內(nèi)的多層次會員專屬服務(wù)體系，不僅服務(wù)于客戶的每次訂單，更能站在客戶視角，長期持續(xù)的提供旅游顧問服務(wù)。專屬會員服務(wù)與專業(yè)訂單服務(wù)結(jié)合在一起，形成獨(dú)一無二的差異化的客戶服務(wù)能力。同時(shí)通過與系統(tǒng)的結(jié)合，客戶服務(wù)的效率得到大幅的提升。在今年的前三個(gè)季度，我們的老客戶占比已經(jīng)超過一半達(dá)到60%左右，這個(gè)重大的突破使得我們可以大幅降低營銷費(fèi)用投入，優(yōu)化營銷投入產(chǎn)出。在今年前三個(gè)季度營銷費(fèi)用同比降低超過一半的情況下，仍然實(shí)現(xiàn)了收入超過50%的同比增長。

　　我們升級了自營門市服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。從以寫字樓門市為主的門市結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘R街、商超門市為主的門市結(jié)構(gòu)，不僅降低了租金成本，而且大大提升了曝光度，增加了客戶量。我們的全自營門市服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠與線上服務(wù)結(jié)合在一起，為客戶提供線上加線下的高質(zhì)量旅游新零售服務(wù)。到今年底，我們將擁有超過220家門市，通過小粒度的門市單元，滲透到各個(gè)生活場景，提供線上專業(yè)加線下專屬的全新客戶體驗(yàn)。

　　我們建設(shè)拓展了地接社網(wǎng)絡(luò)。盡管以前我們從來沒有做過地接社業(yè)務(wù)，但這沒有難倒我們：去年第一個(gè)廈門隨往地接社從無到有實(shí)踐成功，今年地接社從1到N得到規(guī)模拓展。到今年底，我們將建成包含11個(gè)國內(nèi)地接社，2個(gè)海外地接社的地接社網(wǎng)絡(luò)，年度接待人次約60萬，隨往將成為中國最大的地接社集團(tuán)之一。自營地接社網(wǎng)絡(luò)不僅大幅提升了客戶體驗(yàn)，也通過差異化產(chǎn)品、縮短產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)提升了公司的毛利率和盈利能力。不僅如此，我們通過在線的導(dǎo)游點(diǎn)評，將客戶的點(diǎn)評對應(yīng)到導(dǎo)游、領(lǐng)隊(duì)，更好的獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　類似這樣的升級還有很多，不再一一列舉。我想強(qiáng)調(diào)的是，我們?nèi)�季度的盈利不是來自于簡單的削減費(fèi)用，而是來自于類似上述實(shí)踐的業(yè)務(wù)突破和結(jié)構(gòu)調(diào)整，來自于我們的智慧和堅(jiān)持，來自于在最困難的情況下，我們?nèi)匀粓?jiān)持投資未來，投資正確的事情。

　　在過去的十一年中，我們不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，成為美股第一家專注在線休閑旅游的中國上市公司，成為國內(nèi)在線休閑旅游市場第一名，但我們?nèi)匀粵]有忘記創(chuàng)立時(shí)確立的使命：讓旅游更簡單，沒有忘記初心。我們認(rèn)識到，要真正的實(shí)現(xiàn)讓旅游更簡單，不是搭建一個(gè)平臺就夠了，還必須深入到出發(fā)地和目的地，主動(dòng)積極承擔(dān)起各種臟活累活，和我們的合作伙伴一起提升服務(wù)品質(zhì)。我們必須更緊密的靠近客戶，通過碎片化、小單元、多場景的出發(fā)地銷售網(wǎng)絡(luò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不僅能夠?qū)�業(yè)的提供訂單服務(wù)，還能夠站在客戶角度提供專屬服務(wù);我們必須更緊密的靠近資源，通過目的地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行供給創(chuàng)新，提供個(gè)性化、差異化、多樣化的產(chǎn)品。

　　接下來我們將繼續(xù)加強(qiáng)三個(gè)網(wǎng)絡(luò)：

　　加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)。明年自營門市的數(shù)量將再增加150個(gè)以上，總量達(dá)到370個(gè)以上。除了原有的線上渠道，以及上述的門市、會員渠道，我們還建設(shè)了企業(yè)、運(yùn)營商、笛風(fēng)分銷、平臺等多個(gè)銷售渠道，使得我們一方面在橫向上拓展、分散、豐富市場渠道，另一方面在縱向上碎片化銷售節(jié)點(diǎn)，更深入的滲透到場景中和客戶身邊。這些渠道將繼續(xù)得到加強(qiáng)，同時(shí)我們將繼續(xù)圍繞客戶場景拓展更多機(jī)會。途牛創(chuàng)建之初是一個(gè)旅游內(nèi)容網(wǎng)站，在過去的十年里面重點(diǎn)加強(qiáng)了交易業(yè)務(wù)，接下來我們將重新加強(qiáng)線上內(nèi)容投入，激活內(nèi)容基因，通過內(nèi)容和工具方便客戶出游，服務(wù)更多客戶。

　　加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在保持開放采購穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，明年我們的直采比例將達(dá)到50%左右，這是一個(gè)重大轉(zhuǎn)折，標(biāo)志著我們能夠創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)供給，具備了屬于自己的服務(wù)能力。明年自營地接社將再增加10個(gè)以上，總數(shù)達(dá)到23個(gè)以上。在自營地接社網(wǎng)絡(luò)之外，我們將繼續(xù)探索其他目的地自營品類，通過深入服務(wù)細(xì)節(jié)、改善服務(wù)細(xì)節(jié)，來實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的提升和創(chuàng)新，滿足客戶的消費(fèi)升級需求。在目的地服務(wù)的場景下，加強(qiáng)線下服務(wù)與線上平臺的打通，通過技術(shù)與移動(dòng)端，提供更加舒適的出游體驗(yàn)。

　　加強(qiáng)智能網(wǎng)絡(luò)。我們已經(jīng)建立了強(qiáng)大的全品類動(dòng)態(tài)打包系統(tǒng)，每增加一個(gè)目的地產(chǎn)品，就可以連接各種交通工具并銷售到每一個(gè)出發(fā)地，拉平地域的差別，實(shí)現(xiàn)本地采購全國銷售，提供比單項(xiàng)預(yù)訂更便宜的打包價(jià);每增加一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，就可以銷售全球目的地的產(chǎn)品，從而大大提升每個(gè)節(jié)點(diǎn)的服務(wù)范圍，滿足客戶多樣化需求。我們將升級以動(dòng)態(tài)打包為核心的平臺為智能網(wǎng)絡(luò)，通過智能網(wǎng)絡(luò)連接銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，放大雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。通過數(shù)據(jù)、深度學(xué)習(xí)、清晰的規(guī)則以及店小二的心態(tài)，我們可以實(shí)現(xiàn)更加高效的供給與需求的連接，更快速的圍繞需求迭代創(chuàng)新供給。

　　各位牛人們，“讓旅游更簡單”的使命實(shí)現(xiàn)很不容易，需要堅(jiān)持不懈、長期奮斗。讓我們跨越周期性和困難波折，向世界級公司、旅游入口的愿景繼續(xù)邁進(jìn)!

　　老于