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發力尾貨銷售途牛低調轉型

文旅界 2014.05.23 10:19 閱讀量：68809

尾貨產品是旅游業一片新藍海，通過高效轉化，為供應商實現“秒殺”速度清庫存，達成旅游產業鏈共贏，途牛正

　　唯品會的成功讓“庫存”成了香餑餑。記者從途牛旅游網了解到，在途牛赴美成功上市后，正探索旅游的庫存清貨銷售模式，以低價尾貨吸引消費者光顧，最牛的產品平均不到一秒就售出一個席位。業內人士分析，途牛在走個性化路線，對比其他OTA(在線旅游平臺)，途牛希望避開同程旅游、攜程的優勢項目，轉而向“藍�！钡奈藏浡糜萎a品領域發力。

　　從今年4月11日開始，途牛特賣頻道悄然上線，這在當下的OTA中，途牛正在探索一種全新的營銷模式。業內普遍認為這是途牛在赴美上市后一個低調卻大步的轉型。

　　“從實踐來看，旅游行業產品具有時效性特征”，途牛方面一位負責人表示，旅游行業比實體商品更需要“唯品會”模式的平臺，來消化行業普遍存在的供應商因控位而造成的“庫存”壓力，讓供應商能夠及時回籠資金，擴大產品規模。

　　業內人士分析認為，尾貨產品是旅游業一片新藍海，通過高效轉化，為供應商實現“秒殺”速度清庫存，達成旅游產業鏈共贏，途牛正在嘗試一種全新的營銷模式，成功與否還要看市場的反應狀況。畢竟其他OTA的實力不容小看，加上有攜程這樣的大佬在背后注資撐腰并獲得了途牛董事局一個席位，可想未來途牛的發展勢必要和攜程走差異化路線。

　　途牛方面介紹，截至5月20日，途牛特賣頻道已與數百家供應商成功聯手，推出了近百款特賣產品。負責營銷的途牛旅游網副總裁陳福煒表示，途牛特賣頻道正大力打造行業內最具競爭力、售賣率最優的特賣平臺，從目前的統計來看，途牛已經取得了非常好的市場反響，幾乎推出不久就會被清貨。

在線旅游 OTA 途牛