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出境游助力侈品消費(fèi) 奢侈品牌極力迎合中國(guó)游客

文旅界 2014.02.11 10:05 閱讀量：95212

國(guó)人出境游助力奢侈品消費(fèi)前不久，毛曉燕(音)從上海飛抵戴高樂機(jī)場(chǎng)，還沒取行李就已經(jīng)在和一個(gè)朋友籌劃隨后三天的巴黎游。在為期10天的歐洲旅行中，他……

　　國(guó)人出境游助力奢侈品消費(fèi)

　　前不久，毛曉燕(音)從上海飛抵戴高樂機(jī)場(chǎng)，還沒取行李就已經(jīng)在和一個(gè)朋友籌劃隨后三天的巴黎游。在為期10天的歐洲旅行中，他們還將前往瑞士、意大利和德國(guó)。

　　他們的安排包括參觀盧浮宮和埃菲爾鐵塔。但他們對(duì)歐洲之行第一站最期待的是什么?

　　現(xiàn)年28歲的銷售經(jīng)理毛曉燕笑了：“香奈兒，普拉達(dá)。”

　　中國(guó)通往歐洲購(gòu)物都市的直飛航班日益增加，方便了越來(lái)越多富裕起來(lái)的國(guó)民出境旅游。許多中國(guó)人有境外游計(jì)劃，其中相當(dāng)大一部分人在春節(jié)期間打好行囊———和錢包———進(jìn)行豪華旅行。

　　歐洲奢侈品牌供應(yīng)商預(yù)見到了這批重要顧客的到來(lái)，為此做了充分準(zhǔn)備，有的在旗艦店配備中文導(dǎo)購(gòu)，有的提供在后臺(tái)觀看服裝秀，有的為中國(guó)游客兼購(gòu)物者量身訂制種種活動(dòng)。美國(guó)公司慢了半拍，但蒂芙尼等零售商聘請(qǐng)了會(huì)講漢語(yǔ)的店員或舉辦專場(chǎng)。

　　毋庸置疑，博柏利、愛馬仕和迪奧等歐洲傳奇品牌在中國(guó)大城市的高檔商場(chǎng)有售。但由于中國(guó)的稅收高和歐洲的價(jià)格低等原因，中國(guó)消費(fèi)者更喜歡出國(guó)購(gòu)物。他們購(gòu)買奢侈品的數(shù)量超過(guò)其他任何一個(gè)國(guó)家的購(gòu)物者。中國(guó)人去年的個(gè)人奢侈品花費(fèi)超過(guò)800億美元，其中三分之二是在境外花出去的。

　　環(huán)球藍(lán)聯(lián)是日內(nèi)瓦一家退稅購(gòu)物企業(yè)，營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人馬內(nèi)利克·斯費(fèi)說(shuō)：“各品牌現(xiàn)正進(jìn)行重大調(diào)整，他們開始重新考慮自己的整體結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷方式。”

　　為迎合中國(guó)購(gòu)物者，歐洲一些奢侈品制造商除了宣傳品牌傳承和非凡品質(zhì)之外，還組織參觀其地標(biāo)性歐洲專賣店，甚至在店內(nèi)建立博物館，比如路易威登在巴黎香榭麗舍大街的“藝術(shù)空間”。有的公司舉辦持邀請(qǐng)函才能入場(chǎng)的展示會(huì)，深入介紹產(chǎn)品的淵源，據(jù)說(shuō)對(duì)中國(guó)來(lái)賓格外有吸引力。

　　意大利高級(jí)時(shí)裝杰尼亞與頂尖旅行機(jī)構(gòu)和受中國(guó)有錢人青睞的酒店合作，派發(fā)其歐洲時(shí)裝秀的貴賓票和后臺(tái)通行證。

　　杰尼亞還效仿已經(jīng)活躍在新浪微博上的路易威登和博柏利創(chuàng)建了微信賬戶，這是中國(guó)人出境游期間頻頻登錄的社交媒體。倫敦的哈羅德百貨公司將中國(guó)游客視為最大外國(guó)客戶群體。

　　諸如此類的努力是提升形象的一部分，分析人士稱，這在向中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行推銷方面的重要性絲毫不亞于賣出一件產(chǎn)品。

　　某咨詢公司的創(chuàng)辦人菲利普-瓜里諾指出，對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，帶著一份令人難忘的經(jīng)歷回國(guó)的中國(guó)游客會(huì)是強(qiáng)大的代言人。

　　中國(guó)消費(fèi)者熱衷互聯(lián)網(wǎng)和新浪微博等社交媒體，有很多渠道了解國(guó)外奢侈品信息，因而早在登機(jī)前就能對(duì)比各商家。微信等應(yīng)用軟件讓人們實(shí)時(shí)分享境外購(gòu)物體驗(yàn)、查看價(jià)格、上傳所購(gòu)商品的照片———甚至替國(guó)內(nèi)朋友采購(gòu)。

　　有了這些數(shù)字工具，越來(lái)越多的中國(guó)人、尤其是年輕人放棄參團(tuán)旅行而單獨(dú)出境。分析人士稱，這個(gè)趨勢(shì)正推動(dòng)游客探索歐洲繁華地帶旗艦店以外的世界。

　　貝恩公司駐米蘭奢侈品分析師費(fèi)代里卡-萊瓦托表示，這意味著著名設(shè)計(jì)和時(shí)裝企業(yè)需要更加機(jī)智敏銳地適應(yīng)中國(guó)顧客逐漸改變的習(xí)慣。

　　他說(shuō)：“一如他們預(yù)見時(shí)裝潮流，他們現(xiàn)在還必須預(yù)見消費(fèi)者行為的變化。”

旅行機(jī)構(gòu)

網(wǎng)友評(píng)論 (89條)

: 吳龍妹 2014-04-13 23:08

厲害

0

: 符歐群 2014-04-07 09:12

頂

0

: 李天文 2014-03-21 10:30

中國(guó)游客是奢侈品購(gòu)買大戶

0

: 李天文 2014-03-19 09:06

現(xiàn)在有錢人多

0

: 李天文 2014-03-08 14:23

中國(guó)游客是消費(fèi)大客戶

0

: 黃兵 2014-03-04 08:17

跟風(fēng)者居多！

0

: 李天文 2014-03-03 11:13

極力迎合中國(guó)游客

0

: 李天文 2014-03-02 19:40

中國(guó)游客是境外奢侈品購(gòu)買主力

0

: 楊曉龍 2014-02-23 22:23

中國(guó)人買的多

0

: 何波山 2014-02-23 22:16

無(wú)語(yǔ)

0

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